前言
檢測自己該不該看這本書
1. 為甚麼我說實話，卻不受歡迎？
2. 為甚麼我懂很多，卻表達不出來？
3. 你想知道，到底是要說她想聽的？還是說我想說的？
第一招—光環的技巧
小張的爸爸老張生病了！小張想帶爸爸老張去醫院看病，但老張硬是不肯，他向兒子放話：「誰知道那家醫院好不好？醫生好不好？藥吃了會不會好？」面對老張一連串不信任的持疑問題，擔心爸爸的小張想到一個絕佳對付老爸的方式，小張說：「老爸您放心！連我們的總統、副總統都是在這間醫院看的，幫您掛號看診的醫生，也是副總統的主治醫生，所以您大可放心。」老張半信半疑地詢問小張：「真的嗎？」小張拍胸脯地說：「總統、副總統掛保證的啦！」老張才終於點頭答應了！
這就是借用名人光環的說話技巧，也是為什麼我們常會看到XX品牌邀請名人做代言，這就是廠商想要藉由他們知名度的光環來帶出商品，像是雷根糖、布希鞋、藍波刀…等皆稱得上是名人光環的商品；對消費者而言，雖然我不相信某一品牌的冷氣機，但因為某名人很有說服力，於是在他的強力推薦下，我就變得想買這款冷氣機。這就是名人光環的魅力。
還有另一種常見的光環技巧，也是銷售人員最愛使用的戰術。早期業務員在推銷叢書時，最常搬出「這一套書，XXX教授也很喜歡」的說法，同時業務員會把教授的訂單記錄拿出來，故意讓對方看到XXX教授的名字出現在客戶成交名單記錄裡面，等看到客戶開始猶豫了，再補上「XXX律師也是我們的客戶」，然後再調出這位在XXX律師事務所工作的律師訂單，通常客戶就會點頭成交了！
其實名人光環的成功，從孩子崇拜偶像就能看出其效果。
老張的兒子小張，最近很喜歡看某一齣訓練新兵的電視劇，尤其對劇中的班長更是崇拜不已。因此，當老張想勸愛挑食的兒子多吃點青菜的時候，他便聰明地搬出小張最喜愛的新兵班長：「兒子，我知道你不喜歡吃青菜，可是人家新兵班長卻最喜歡吃青菜，而且他就是吃了青菜才能長得那麼健壯喔！」小張先是為難地看著眼前的青菜，接著默默地伸出筷子，最後他就把桌前的青菜夾到自己碗裡。
名人光環除了用在銷售技巧外，也很適用於規勸他人的時候。譬如背一些名人的話，像是孔子曾經說過，「和慣於逢迎的人、工於阿諛奉承的人，以及花言巧語的人交朋友，便是對自己有害，所以你不要再交這些損友了！」把孔子搬出來，不是自己捏造的，聽在對方耳裡也比較具有說服力。
好友阿昌想勸老張多看點書，但老張卻總是把忙當作不閱讀的藉口，聽不進去阿昌的勸，阿昌在勸過幾回後也學聰明了。一天，阿昌邊翻雜誌，邊對老張說：「人家張忠謀以培根的名言“知識就是力量”作為座右銘，他說，再怎麼忙都要花時間去閱讀呢！你呢？」阿昌這次搬出大企業家張忠謀的例子，倒是讓老張無言以對，老張心想：「我再忙也不會比張忠謀忙，但人家張忠謀雖然比我忙，每天還能抽出五個小時來看書，令我感到汗顏，我實在不敢再說話了！」
BOX：「說話技巧MEMO紙」
『推銷高手的不敗秘訣』：名人用過的、名人穿過的、名人說過的、名人想過的…等，這些都是光環，都可以應用在說服、規勸或是銷售你的理念或商品上，非常具有效果。
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